Diagnostični pregled prodaje / Slovenija
Noben posel se več ne izgubi zaradi slabega pregleda.
V eni minuti veste, koliko poslov je odprtih, kdo jih vodi in kaj je naslednji korak. Vsako povpraševanje dobi odgovorno osebo — vi vidite, ali se je kdo odzval.
Pregled je brezplačen. Začnemo z enim procesom, brez velikega projekta.
01Problem
Koliko poslov ste izgubili v zadnjih 30 dneh, pa tega sploh ne veste?
Več marketinga ne pomaga, če proces pušča. Vsako novo povpraševanje gre v isto luknjo.
Zato najprej uredimo zajem, odgovornost in naslednji korak — šele nato se splača povečevati dotok.
02Sistem
4K sistem
Koliko
Koliko poslov je danes odprtih in koliko so skupaj vredni?
Kdo
Kdo je danes odgovoren za ta posel?
Korak
Kaj je naslednji korak in do kdaj se mora zgoditi?
Kontrola
Se je na to povpraševanje kdo odzval — in kdaj?
Če teh odgovorov nimate v eni minuti, prodaje ne vodite — o njej ugibate.
03Dokaz
Tako izgleda direktorjev pregled.
Zgoraj stanje, pod njim posli, ki danes zahtevajo odločitev.
- Posli brez naslednjega koraka
- Odgovorna oseba pri vsakem poslu
- Kaj čaka na odziv vodstva
Ekipa vidi, kaj mora narediti. Vi vidite, ali se to dogaja.
Direktorjev pregled iz delujoče platforme. Demo podatki.
04Primera
Dva kanala, dva dokaza
E-pošta
Trend Kamini
Prej
Povpraševanja po e-pošti in telefonu, informacije v glavah, direktor sprašuje ekipo za stanje.
Potem
Vsak posel ima lastnika in naslednji korak, zastali primeri so vidni, stanje je znano brez spraševanja.
Telefon · možna demonstracija (za vaš primer)
Klici
Klic, ki ga nihče ne zapiše, je izgubljeno povpraševanje.
- Povpraševanje zapisanopo koncu klica
- Odgovorna osebadoločena
- Naslednji korakz datumom
- Ročni vnosodpade
05Kdo
Za vsako uvedbo je odgovorna ena oseba.
Uvedbo od prvega pregleda do delujočega procesa vodi ena odgovorna oseba, ki ostane vaš sogovornik tudi potem, ko sistem teče.
Smo partner za kontrolirano uvajanje AI v podjetja. Pri večini začnemo pri prodaji — tam je učinek najhitreje merljiv.
PregledamoUvedemo en procesIzmerimoNadgradimo
Če CRM že imate, ga ohranimo. Če ga nimate, vam pomagamo vzpostaviti pregledno osnovo.
Primož Zajec · aipodjetje.si
06Vprašanja
Pogosta vprašanja
Ali moramo zamenjati svoj CRM?
Ne. Če ga imate, ga ohranimo in uredimo. Če ga nimate, vzpostavimo pregledno osnovo.
Lahko začnemo samo s pregledom, brez uvedbe?
Da. Pregled je samostojna storitev — dobite seznam mest, kjer vam uhaja vrednost. Odločitev o uvedbi je ločena.
Koliko časa vzame ekipi?
En proces, 30 dni, brez spremembe celotnega poslovanja. Pregled: 90 minut z direktorjem in osebo, ki pozna prodajo.
Za koga to ni smiselno?
Za podjetja, kjer posamezen posel ni dovolj vreden, da bi nekaj spregledanih pomenilo izgubo.
Kaj se zgodi, če pregled ne pokaže priložnosti?
Uvedbe vam ne bomo priporočili.
07Termin
90 minut, da vidite, kje vam uhaja denar.
Če v 90 minutah ne najdemo vsaj enega posla, kjer vam zaradi nejasnega lastništva ali naslednjega koraka uhaja vrednost, vam pilota ne priporočimo.
Pregled je brezplačen in smiseln, če vam mesečno pride vsaj nekaj deset povpraševanj.